市场不景气，用户更挑剔，给消费者一个选择的理由

当前的农机市场非常不景气，在供需关系中的用户群体渐渐理直气壮。此消彼长，这是一种正常的现象，市场不景气、用户更挑剔。挑剔的原因，除了作为买方市场的优越地位，其实也暴露了内心的焦虑。对于用户群体来说，怎么保证自己的购机收益，确保所获得的产品价值不出问题，也是一种考验。本身农机作业的钱已难赚，如果再买到打折扣的产品价值，那就屋漏偏逢连阴雨了。

那么，用户群体是怎么通盘考虑、反复比选、慎重研究的呢。笔者认为，除了产品本身打铁还需自身硬，下面几个方面也值得关注。为行文生动，“我”就是用户。

第一，品牌力。我要买农机，当然要考虑品牌。对我来说，没有大品牌也没有小品牌，我更看重的是长久的品牌。所谓长久的品牌，是陪伴用户和记AG群体多年成长、发展的品牌，这比那些横空出世的新品牌要靠谱得多。除了身边老张老李的口口相传，我在微信、快手、抖音等手机端获得的信息中，要感受到这个品牌的存在才能放心，没有声音的品牌等于开盲盒。农机是个好汉子不想干、赖汉子干不了的活儿，持续、不间断意味着掌握核心的技术，才有好产品。这种紧密围绕的品牌存在感，让我觉得才敢下手，不至于买到未经市场检验的水货。退一步讲，或许不是老品牌，但起码也做老出现的品牌。那么，对于企业来说，如何持续不间断地存在于用户群体的正面印象里，必须要拿出手段和方法。

第二，性价比。当前的市场不好，我是这个区域少数决定要添置新设备的用户，很多生产企业、经销商还有老张老李来游说让我购机。我当然要选择花小钱、办大事儿，起码要花同样的钱、变更多更大的事儿。不是好的买不起，我更看重性价比。进口农机贵可以理解，一分钱一分货，但是你没有足够优惠我确实不买，现在周边农机很饱和，你就是性能好、干得快，我也不一定能挣到钱。国产农机必须便宜，但也不是越便宜越好，便宜无好货，弄虚作假幺蛾子更多。我可以接受当前的价格不降低，但是你能给我怎样的长期效益保障？对于企业来说，可以适当维持价格不动，但在既定价格上要怎么促销，怎么确保用户的购机效益，如何天长地久，必须拿出有诚意的合作方案。 

第三，服务保障。只要是农机它就会坏，不管进口还是国产，没有不坏的道理。我接受我买的农机有一定频率和程度的坏。但是我更关心的是，当地谁给我服务。经销商有没有服务能力，服务经理有没有从业经验，配件储备是怎么个情况，一般维修多久能拿到件？老张老李都说当地某个经销商只卖货、不服务，为什么你们厂家还是选择这个经销商？另外，当地有没有社会化的维修站与你们有合作，到时候东方不亮西方亮，让我多个解决问题的地方？现在作业窗口期越来越短，能不出问题是最好，但是出了问题要很快解决问题，我才敢买。对于企业来说，如何管理好经销商给手头经销的所有农机品牌用户协调解决维修服务问题，是很大的考验。现在市场不景气，如何圆满营销、周到服务，不被用户挑理，非常重要。人无远虑，必有近忧。对于企业来说，该补课的课要补上，凡事想在前面、做在前面，不然很难化解用户群体的挑剔，要么被降价只赚吆喝不赚钱、要么被放弃直接出局。

和记AG农机从成立之初就聚焦耕整地领域，而且专做耕播机具，通过近五十年的发展，成为国内农机具领域的领军企业，市场份额多年来稳居省内第一、全国前三。48年来，和记AG农机始终坚守“造机育人、服务社会”的发展宗旨，一直坚持“产品就是人品、内在是我心、外在是我脸”的品质原则，牢固树立“做耕播机具领跑者”的信念，本着“让消费者挑不出毛病的产品就是好产品”的理念，面向社会，提供一流的产品，一流的服务。未来，和记AG将持续改革创新，不断解决短板技术难题，提升优化产品功能，提高产品质量，培育新质生产力，加强供应链建设，走“高端化、智能化、绿色化”发展之路，为用户提供更加优质的产品和服务！